行业变革传导至药店！标点股份联手普生控股破解“动销”难题-k8凯发

这是一个剧烈变革和转型的时代。数据显示，中国中小民营企业的平均寿命不超过2.5年，最好的企业中能够持续增长的不足十分之一。商业逻辑在此过程中不断糅杂变化，进入低增长周期的药店尝试打破传统商业模式，但无论如何，动销应该是药店商业模式创新的底层逻辑。

3月2日，一场为动销而生的大会应运而生，“动销·赋能——连锁百强产业生态中国行”项目启动高峰论坛（下称“动销·赋能”高峰论坛）在山东青岛正式拉开帷幕。

广州标点医药信息股份有限公司总裁、米内网总经理兼首席研究员张步泳，青岛普生控股有限公司董事长张正林、青岛普生控股有限公司联合创始人、总裁郑志伟博士，广州白云山陈李济药厂有限公司总经理孙东，广州标点医药信息股份有限公司副总裁程谋，山东燕喜堂医药连锁有限公司董事长于志刚，青岛医保城药品连锁有限公司董事长马守军，青岛同方药业连锁有限公司董事长王元喜，陕西众信医药超市连锁股份有限公司副总经理乔鹏，漱玉平民大药房股份有限公司青岛地区总经理孙代勤，天济大药房有限公司副总经理王琼，湖南诺舟大药房连锁有限公司副总经理刘敏，山东华信宏仁堂医药连锁有限公司副董事长王鹏飞等100多名工商界精英出席。

从行业发展趋势来看，“动销·赋能”高峰论坛的举行可以说是时代的选择。

新医改的不断深化推进，以及科技的进步使得消费场景和消费方式发生了改变，正如前面所言，这是一个剧烈变革的时代，药店圈也不例外。

广州标点医药信息股份有限公司总裁、米内网总经理兼首席研究员张步泳

张步泳认为，未来中国药品零售行业的市场规模将超过院内市场，随着集采不断扩面，药品降价不可避免，药店在利润方面必然会承压，药店该怎么办？可以看到，药店也在尝试不同的突围之路，如为消费者提供健康服务包（非药、器械）的方式。

“行业变革传导至药店，还有一个趋势值得关注，那就是慢病产品中药化、保健产品药品化”，张步泳谈到，基于这个变化，如何帮助药店做好这些品种，正是“动销·赋能”高峰论坛举行的核心意义所在。

对此，张正林深表认同，作为“动销·赋能”高峰论坛独家冠名品牌普生控股，就是源于为连锁“动销·赋能”的共同目标而走在一起。

青岛普生控股有限公司董事长张正林

对于药店行业未来如何发展？药店该如何选择？程谋在会上作的“中国连锁百强生态现状与分析”的主题报告，为药店转型升级、工商合作创新模式提供了不同参考维度。

广州标点医药信息股份有限公司副总裁程谋

他在报告中提到，行业进一步集中是大势所趋，“跑马圈地”是头部连锁的发展核心，精细化管理则成为中小连锁独立生存基础。总的来看，利润产品动销不力，毛利率、净利润双降，客流下滑，集中度提升竞争加剧成为了实体药店的共同痛点。

他认为，连锁药店必须向平台化发展。即围绕顾客需求，以药店为中心，统筹运用各类资源，打破行业壁垒，搭建“资源共享、合力共建”的共商共融平台，为药店的发展打造“引擎”。“平台化的核心在于聚合品牌工业能量，实现引流和动销资源的入驻，而通过专业的药事服务和友好的服务技巧，场景营销、综合服务方案等优质动销方案，药店也能在市场要素中发挥更大的价值。”

从上述情况可以看到，无论是药店发展趋势还是经营现状，都面临着巨大的挑战，要想实现动销，为变革中的药店寻找一条确定性的道路，需要更多的“同路人”一起共同进退，去往更远的未来。

可喜的是，“动销·赋能”高峰论坛得到了业界的高度认同和参与。在座连锁负责人能够克服疫情散发的困难参加本次论坛，体现了业界对“动销·赋能”的热切关注和期盼。

山东燕喜堂医药连锁有限公司董事长于志刚

会上，于志刚表示，发展是硬道理，但如何发展是如今连锁药店普遍遇到的难题。受医保控费、疫情反复、电商冲击等多重不利因素影响，实体门店的经营环境严峻，单店销售逐年下滑，再加上国家和地方集采的不断扩容，药店面临的“动销”压力和挑战会越来越大。

如何应对？我们看到，上市连锁在迅速做大规模的同时，还在不断整合各方优势的资源，有厂家的资源，有电商的资源，有保险的资源，等等，这些动作的共同点就是强强联合，多方共赢。

青岛同方药业连锁有限公司董事长王元喜

王元喜认为，药店是以商品销售为核心的商业模式，只有产品动销才会有利润，才有生存发展的空间，因此“动销·赋能”这个主题概况了当前药店行业发展最大的问题，也指明了出路。新的变化也为工商合作提出了新的命题，要动销就必须赋能，产品赋能、服务赋能、专业赋能等方面全面发力，工商融合才能驱动业绩稳步增长。

王元喜的观点引起了在场工业高度共鸣，郑志伟博士表示，我们不是要“一群人碰上医药连锁零售行业的好时代”，而是要“工商合作”一起创造“医药连锁零售行业的好时代”！

会上隆重举行了广州标点医药信息股份有限公司（以下简称“标点股份”）与青岛普生控股有限公司（以下简称“普生控股”）的战略合作签约仪式。

战略合作签约仪式

据介绍，双方将以“连锁百强产业生态中国行”项目为合作重点，聚焦百强连锁的发展现状，力求为行业展现药品零售全景外，还将通过“数据”与“专业”进行赋能，在提供米内网权威的相关数据给药店作经营参考的同时，普生控股还将以公益活动为药店“赋能”。

“动销·赋能·连锁百强产业生态中国行”项目启动仪式

作为业内公认的专业权威平台，标点股份集医药健康产业研究、零售市场研究、医院市场研究、商业渠道研究、互联网在线医药健康信息服务于一体，拥有丰富资源优势与能量，而普生控股与舒筋健腰丸牵手近20年的历程，则很好地阐释了其控销模式优秀实践者的地位，两者的联合，必将为药品零售行业注入新的能量，驱动连锁药店实现高质量的发展。

目前药店面临同质化、线上渠道分流、基层医疗拦截、客流断崖等困局，“动销·赋能”的提出无疑契合了连锁药店当下的发展需求。郑志伟博士认为，应该借助中医药“黄金单品”，进行营销整合推广，保持专职团队、提升专业技能、提升广告创意、导入学术支持等，以实际行动帮终端引流和助力连锁动销。

事实上，以学术导向带动otc销售的模式在业内并不多见，而普生控股则在这方面深耕了将近20年，论坛上普生控股医学总监于鹏飞还带来了舒筋健腰丸学术成果分享，正是如此，舒筋健腰丸得到了良好的市场反馈和客户好评。

据米内网数据，舒筋健腰丸在中医药黄金单品的销售规模中的排名位居前十。王元喜谈到，在消费者习惯变化的当下，品牌药成为了药店吸客、促成交易重要的因素，舒筋健腰丸在普生控股的操盘下，显示出强大的市场活力。

可以看到，“动销·赋能”是一个系统工程，需要整合多方资源和力量，需要更多的同路人一起同行，需要专业沉淀赋能……但这是药品零售行业通往新高度的必经之路，舒筋健腰丸的成功为我们提供了很好的借鉴。

当然，工商融合发展还有很多合作模式需要不断去探索、尝试，随着“动销·赋能”高峰论坛的项目启动，可以想象，这将为行业带来更多成功的经验和动销赋能的业态模式，为药店业绩增长、促进工商融合发挥出示范性的意义，让更多连锁成为“动销·赋能”的同路人。